不管任何網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，最重要的就是要有自己的產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，要和客戶講明白我們的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，并針對(duì)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)進(jìn)行分析，讓客戶切實(shí)感覺到產(chǎn)品的價(jià)值，并能得到市場(chǎng)驗(yàn)證的效果。
優(yōu)勢(shì)一、我們是唯一的國家級(jí)的電子商務(wù)平臺(tái)
針對(duì)這個(gè)優(yōu)勢(shì)，很多人只能說到這些而已，而中國供應(yīng)是由商務(wù)部 、發(fā)改委、國務(wù)院、國家外經(jīng)貿(mào)委，共同推出，由互聯(lián)網(wǎng)新聞中心主辦的電子商務(wù)平臺(tái)，這些國家機(jī)構(gòu)都是為中國供應(yīng)商來服務(wù)的，同時(shí)也包括中國駐外的大使館，和世界各國駐中國的大使館都能為我們服務(wù)。這些很重要。會(huì)為下面的優(yōu)勢(shì)做出鋪墊。
優(yōu)勢(shì)二、我們是唯一能做出國家級(jí)信用認(rèn)證和中國名企認(rèn)證的電子商務(wù)平臺(tái)。
在國外，已經(jīng)早就開始使用商業(yè)的誠信認(rèn)證了，沒有通過誠信認(rèn)證就沒有人敢和他做生意。中國在這方面起步較晚，國家看到了這方面的問題，才啟動(dòng)了商業(yè)的誠信認(rèn)證。談?wù)J證的時(shí)候要拿客戶來舉例來分析，比如：張總你是做閥門的，你也在網(wǎng)絡(luò)上投入了兩年了，效果怎么樣��？有沒有接到訂單啊，然后分析為什么投入的效果不好，就是接到了訂單，有沒有一個(gè)買家是通過網(wǎng)上就訂購你產(chǎn)品的呢，肯定是還要對(duì)你進(jìn)行很多考察，產(chǎn)品質(zhì)量，來場(chǎng)考察，甚至還要查一下工商局，看你有沒有不好的記錄，因?yàn)橘I家不信任你。但是你如果有了國家下發(fā)的信用認(rèn)證或名企認(rèn)證就不一樣了，有國家給你做擔(dān)保，買家還會(huì)不信任你嗎？這就突出了認(rèn)證的作用。接著還那客戶做例子，比如：張總你做了百度幾年了，你知道嗎？在百度上你搜一下閥門大概會(huì)有上萬家做閥門的企業(yè)，買家不會(huì)每家都會(huì)打電話咨詢，他們肯定會(huì)選擇出幾家感覺比較好的進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，你有可能連第一關(guān)都沒過就被錯(cuò)過了，但張總你想一下，如果客戶打開你的網(wǎng)站看到你有國家下發(fā)的誠信認(rèn)證就不一樣了啊，別人就會(huì)信任你啊。如果在選擇的幾家當(dāng)中，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格都能讓客戶達(dá)到滿意，你的成功機(jī)會(huì)肯定就會(huì)很大的啊，因?yàn)槟阌心阌行庞谜J(rèn)證。這能讓客戶真實(shí)的感覺到他有了認(rèn)證就可以擊敗競爭對(duì)手啊。并要告訴客戶，這個(gè)認(rèn)證你的牌子你可以放在公司里，還可以把認(rèn)證放在網(wǎng)站上，放在你做的所有的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的榮譽(yù)里面，這樣你在網(wǎng)絡(luò)上做的所有產(chǎn)品效果都很好，就連在阿里巴巴上都可以放上這個(gè)認(rèn)證，這樣還能讓客戶明白，不管在哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品上產(chǎn)生了效果，都和我們的認(rèn)證有關(guān)系。他還可以把認(rèn)證的標(biāo)志打在他的產(chǎn)品的包裝箱、包裝袋上，這樣就能讓買家得到最大化的信任。有了這個(gè)認(rèn)證，比如每個(gè)廠家都需要申請(qǐng)貸款，有了這個(gè)認(rèn)證就連貸款都會(huì)辦的容易的多。講這么多，客戶會(huì)對(duì)我們的認(rèn)證非常感興趣的。
優(yōu)勢(shì)三、商機(jī)的發(fā)送
談我們的商機(jī)的時(shí)候我使用對(duì)比法讓客戶產(chǎn)生興趣，比如張總你做了阿里巴巴，阿里巴巴很好，他們主要的優(yōu)勢(shì)就是商機(jī)，你大概每天能收到多少條商機(jī)呢，比如客戶說大概40條，現(xiàn)在我們開始分析，張總你知道你每天收到的40條商機(jī)是發(fā)給你自己的嗎？你打開阿里巴巴看一下，和你做一樣產(chǎn)品的會(huì)員有多少家啊，收費(fèi)的和免費(fèi)的，大概要有上萬家啊。在你接到這40條商機(jī)的時(shí)候，同時(shí)其它的那10000家也收到了這40條商機(jī)啊，你想一下，你成功機(jī)會(huì)是多少啊，是幾百分之一啊，這就是你每天也能接到商機(jī)，但談成的機(jī)會(huì)卻很少，就是談成了，買家也會(huì)不斷的壓價(jià)，你的利潤也就很低了。接下來你來看我們的商機(jī)，我們的商機(jī)量沒有阿里的多，就比如我們一天只有5條商機(jī)，但是我們這個(gè)行業(yè)的認(rèn)證的會(huì)員只有10家，我們的商機(jī)是發(fā)送給得到了認(rèn)證的會(huì)員的，你來算一下，你成功的機(jī)會(huì)是不是大了很多啊。會(huì)員越多對(duì)你沒有任何好處，這也就是阿里在前幾年的效果好，現(xiàn)在就差了很多的道理。
優(yōu)勢(shì)四、線下的商機(jī)撮合，買家數(shù)據(jù)庫。
我們利用商務(wù)部，和國家外經(jīng)貿(mào)委，得到了全球各國的買家的數(shù)據(jù)，收集到中供的買家數(shù)據(jù)庫，到現(xiàn)在在我們的買家數(shù)據(jù)庫的國內(nèi)國際的買家有50萬家左右，我們有上百人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為賣家和買家進(jìn)行接洽，已得到更好買家的效果。我們不但會(huì)把買家?guī)炖锏馁I家的商機(jī)發(fā)送到會(huì)員，還能把會(huì)員的產(chǎn)品資料發(fā)送給相應(yīng)的買家，這樣買家在需要采購的時(shí)候會(huì)優(yōu)先考慮。那客戶的產(chǎn)品舉例，比如張總你是生產(chǎn)閥門的，在我們買家?guī)炖镉?00家長期采購閥門的買家，我們會(huì)把你的產(chǎn)品信息發(fā)給這200家買家，這樣是不是你成功的機(jī)會(huì)就會(huì)更大了呢。
優(yōu)勢(shì)五、展會(huì) 期刊 光盤
我們不但從網(wǎng)上能給你帶來效果，還會(huì)每年參加150場(chǎng)以上的大型展會(huì)，比如廣交 中交會(huì) 高交會(huì) 義博會(huì)等還會(huì)參加很多行業(yè)性的專業(yè)展會(huì)，我們展會(huì)的區(qū)別是不但宣傳我們的形象，會(huì)把我們的會(huì)員客戶也做成廣告，做成期刊 光盤每年會(huì)有廣交會(huì)期刊 年刊 期刊 ，每期的印量15萬冊(cè)，光盤40萬張，張總你可能也做過一些專業(yè)的期刊的廣告，像這樣每期15萬冊(cè)印刷量，配發(fā)40張光盤，你要在做一個(gè)整版的廣告要多少錢啊，最少也要幾萬吧。可我們都是免費(fèi)為會(huì)員來做的。我們的這些期刊光盤會(huì)在各展會(huì)免費(fèi)發(fā)放，也會(huì)通過中國駐外的大使館把我們的光盤發(fā)到相應(yīng)國家的經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)，這樣來談效果會(huì)不會(huì)更好呢？
優(yōu)勢(shì)六、買家見面會(huì)
我們每年會(huì)組織國內(nèi)國際大型的買家，到中國來進(jìn)行采購，并從我們的會(huì)員中找出適合的和買家進(jìn)行面對(duì)面的生意洽談，比如：張總，你是生產(chǎn)閥門的，我們買家?guī)炖镉?00家是需要閥門的，我們會(huì)讓你和他們見面談生意，這樣好不好�？蛻艨隙M意啊。預(yù)計(jì)2010年的買家見面會(huì)會(huì)達(dá)到幾十場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)七、政府采購
正因?yàn)槲覀兪菄业模芏嗟恼少彾紩?huì)由中國供應(yīng)商進(jìn)行推薦，就連國際的一些大的采購都是通過中國供應(yīng)商來推薦賣家的。就像5.12的汶川地震，聯(lián)合國采購的帳篷就是從我們的會(huì)員山東臨沂的廠家進(jìn)行采購的。這樣的例子很多的，在比如就是你自己去參加政府采購，如果你在你的標(biāo)書中放上了國家下發(fā)的誠信認(rèn)證或名企認(rèn)證，你成功的機(jī)會(huì)也會(huì)大了很多的。
